新二皇冠最新手机登录(www.22223388.com):魔性主题曲火出圈,卖着3元冰淇淋、8元奶茶的蜜雪冰城怎么赚钱

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最近两天你们有没有被蜜雪冰城主题曲洗脑?由于魔性的主题曲“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”,蜜雪冰城在微博、B站、抖音等社交媒体上火出了圈。

靠着3元的冰淇淋、4元的柠檬水、均价8元的奶茶,蜜雪冰城在去年6月已突破了一万家门店。不禁让外界赞叹,这么廉价的产物,还能有钱赚吗?

火出圈的蜜雪冰城

6月3日,蜜雪冰城品牌官方号在B站上传了主题曲MV《你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜》,随后又上传了中英双语版,魔性的旋律和简朴的歌词让这首主题曲MV收获了跨越1282万次的播放量,65万次的点赞量。

蜜雪冰城官方宣布的两条视频播放量超1200万

B站鬼畜区的“UP主”( *** 上传者)们,纷纷在主题曲的基础上举行二次创作,又给蜜雪冰城带来了一波流量。一时间,这首主题曲泛起了英语版、俄语版、日语版、泰语版等差异语言版本,甚至另有四川话、粤语、广西话、东北话等地方方言版本,在微博、抖音、快手等社交媒体平台流传甚广。

京剧版蜜雪冰城主题曲

主题曲火爆出圈后,又传出蜜雪冰城线下门店唱主题曲就可以免单的新闻,吸引不少网友去蜜雪冰城门店“打卡唱歌”。但不少网友战胜“社交恐惧”在蜜雪冰城门店又唱又跳后,并没有获得免单的奖励,门店事情职员也示意没有宣布这样的流动。

众多网友去蜜雪冰城“打卡唱歌”

6月20日,红星资源局拨打了蜜雪冰城成都分公司的电话,相关事情职员示意,“唱主题曲获得免单”的流动并不是公司官方的流动,而是由部门门店自觉组织,只有部门门店介入此流动。

无论是不是官方流动,蜜雪冰城都赚足了一波热度,收获了#难怪蜜雪冰城歌曲这么耳熟#、#蜜雪冰城社死现场#、#蜜雪冰城主题曲#等多个热搜,住手6月20日,相关微博话题阅读量跨越1.3亿,抖音话题下也有7.9亿次的播放量。

事实上,这首魔性上脑的主题曲旋律来自于一首民谣《oh,Susanna》(音译《哦,苏珊娜》),这是一首由斯蒂芬・福斯特于1847年写的墟落民谣,至今已有174年历史。蜜雪冰城主题曲就选用了其中一段韵律感强、旋律简朴的内容,通过简朴改编和重复,虽只有短短13个字,却实现了快速流传。

从1997年确立至今,蜜雪冰城已经有近24年的历史,直到近几年才频仍进入民众的视野。除了火出圈的主题曲,谈起蜜雪冰城,“低价实惠”是它更大的特点。3元的冰淇淋、4元的柠檬水、均价8元的奶茶,让蜜雪冰城在下沉市场占有了伟大的市场份额,有数据显示,2020年6月,蜜雪冰城成了天下首家门店数目破万的茶饮品牌。

依赖“走量式”的加盟快速扩张

1998年,蜜雪冰城首创人之一张红甫的哥哥张红超在河南郑州开了一家“寒流刨冰”冷饮店,这也是蜜雪冰城的前身。彼时张红超还在河南财经学院(现河南财经政法大学)念书,为了减轻家庭肩负,他租下了一间小橱窗,专营刨冰等各式冷饮。

在蜜雪冰城的官网上,用漫画的形式讲述了张红超的创业史。从1999年到2003年,张红超的蜜雪冰城门店先后4次搬迁,除了卖冷饮,张红超还卖过苹果和糖葫芦,甚至还开了蜜雪冰城中西餐厅和蜜雪冰城家常菜馆。

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到了2006年,张红超推出了1元钱的新鲜冰淇淋,大受迎接。至此之后,蜜雪冰城找到了适合自己的生长路径,“低价”成为了它的品牌基因,延续至今。2007年,蜜雪冰城开出了26家加盟店;2008年这个数字翻了近7倍,到达180多家;2020年6月,蜜雪冰城成了天下首家门店数目破万的茶饮品牌。

图片来自蜜雪冰城官网

固然,过万的门店规模离不开蜜雪冰城的加盟生意。有业内人士称,蜜雪冰城更像是“走量式”的加盟,加盟成本低,能快速扩张门店规模。

在蜜雪冰城官网上,加盟费的明细是公然的,省会都会、地级都会、县级都会的加盟费划分为11000元/年、9000元/年、7000元/年。而奶茶品牌“一点点”在三个品级都会的加盟费为66000元、46000元、26000元。加上一样平常治理、门店装备、原质料、装修和房租,35万元起就能开一家蜜雪冰城加盟店,开一家“一点点”的投入是其两倍左右。

现在,蜜雪冰城占有了学校周边、交通周转点以及人流量大的临街店肆,在三四线都会“各处着花”。

“薄利多销”的赚钱之道

外界一直对蜜雪冰城很好奇,3元的冰淇淋、4元的柠檬水、均价8元的奶茶,这么廉价的产物,还能有钱赚吗?

总结蜜雪冰城的谋划之道,离不开“薄利多销”四个字。

在张红甫的创业日志中,哥哥张红超在控制成本上很有设施:“3元的汉堡会准确盘算两片面包若干钱、一块鸡胸肉若干钱,连第一块招牌被打印店误写成‘密雪冰城’,也照样拼集着用,由于可以省下200块。”

张红超也将此方式用到了蜜雪冰城上,“他的原则就是一定要量大,把这些用度摊到很低很低。”张红甫写道。

红星资源局在天眼查APP上发现,现在该品牌由三家公司协同运作。其中,郑州两岸企业治理有限公司主导治理运营,河南大咖食物有限公司主导研发生产,郑州宝岛商贸有限公司提供仓储物流服务。

拥有上万家门店的规模,让蜜雪冰城在采购原质料上掌握着更多的话语权,对上游奶、茶、果、咖啡、糖的采购有议价能力,能以低成本采购原质料。

此外,蜜雪冰城旗下的河南大咖食物自建工厂制作焦点的茶饮质料,向加盟商直接供货制作质料。同时依赖自家的物流公司郑州宝岛商贸,认真物流运输。

现在,蜜雪冰城在河南设立了总仓,另有器械南北四大分仓辐射天下。可以说,蜜雪冰城依赖重大的体量,撑起了从研发生产到仓储物流的完整供应链。

也就是说,只要加盟店不停扩张,蜜雪冰城就能源源不停向加盟店卖原质料,相比加盟费,这才是蜜雪冰城盛久不衰的乐成之道。

蜜雪冰城示意自己是单店加盟模式,公司不介入门店分成,这样也能实现门店的快速复制。然则这样的模式,也给蜜雪冰城带来了治理难度。

今年5月,据中国质量新闻网报道,蜜雪冰城旗下郑州永安街店、济南大观园店、武汉马湖商业街店存在前述一系列卫生乱象,包罗改动开封食材效期、使用隔夜茶汤奶浆半制品的食物平安问题。

被曝光后,“蜜雪冰城被曝改动食材日期”的话题即登上了微博热搜,该条话题的阅读量跨越了3亿。5月15日,蜜雪冰城官方微博宣布致歉声明,针对门店存在的严重违规行为举行观察整改。由此可见,低利润和快速扩张开店让蜜雪冰城难以阻止治理破绽。

不外,蜜雪冰城的扩张措施并未因此住手。今年头,有媒体报道称,蜜雪冰城首轮融资完成,估值已跨越200亿元,另外蜜雪冰城也设计在A股上市,上市筹备已到最后阶段。

红星新闻记者 许媛 强亚铣

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