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热点事件:过万套房源线上优惠 碧桂园树立直播卖房新标杆

2020-05-02 13:12 出处:  人气:   评论( 0

  2020年春季,疫情黑天鹅的袭来,令房地产行业提前进入了在线营销时代。疫情后的首个黄金周,作为业内最早探索线上售楼模式的开发商之一,碧桂园以高起点、大手笔的姿态再一次占有了线上卖房的高地。在5月5日的直播购房流动中,碧桂园约请著名娱乐节目主持人汪涵同伴大张伟走进抖音直播间,一次性推出上万套特惠房源,量大面广优惠多,论诚意、论新意,均远超偕行显示。

  有剖析以为,现在直播、短视频的主要用户与主流购房人群年龄段存在高度重合。碧桂园从用户头脑出发,推出线上大规模直播卖房流动,可谓精准掌握了市场的风口,为企业赢得了互联网时代的致胜先机。

  明源地产研究院的一份研究报告显示,在疫情时代,房地产营销被迫团体转移线上。在房企巨头和渠道巨头的推动下,客户会逐渐培养起线上看房的习惯,这对于行业来说,意味着传统的营销逻辑,都要发生大转变。在这次变局之后,房产的成交模式,营销思绪都市大大拓宽,从渠道到内容,都市进入一个新阶段。

  而身为行业龙头,碧桂园对市场风向的转变有着敏锐的触觉,早在2019年6月就上线了天下直营购房平台――“凤凰云”,今年疫情时代,还首创“无人智慧案场”,线上自主预约、零接触线下看房、ASM自助认购等功能,刷新了用户体验,亦有助于营销锁客,真正意义上实现了数字化营销闭环,为进击线上销售新战场奠基了基础。

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  创新打法

  树立直播卖房新标杆

  据领会,4月20日-5月10日,碧桂园启动2020“5爱5家直播购房节”,重头戏是5月5日晚上8:00,约请汪涵同伴大张伟在碧桂园官方抖音账号直播购房流动。

  此次碧桂园5.5直播购房流动一次性推出上万套特惠房源,涵盖洋房、别墅、车位、公寓、商铺等多种业态,笼罩天下16个省份60多个都会,可选择房源十分厚实。直播购房历程还将派发海量5.5元抵5.5万元购房券,客户在直播购房节时代签约认购后,6个月内都可以享受无理由退房,详细咨询对应项目政策。

  在这之前,线下销售因疫情受阻的房企已经最先转战线上,参考消费品的直播带货履历,复地、富力、恒大等房企纷纷开启线上直播。相较这些房企,碧桂园的打法更有新意,也更显诚意和实力。

  首先,约请顶流大咖、选择顶级平台,谋划起点高。选择以抖音为直播主平台,约请著名综艺大咖汪涵、大张伟坐阵加持,大大提升流动的吸引力和关注度,预期引流效果好;同步各种媒体宣传造势,各售楼部线下连续推广、蓄客,线下与线上联动造势,而且设计打造成一年一度的“5爱5家购房节”。

  其次,创新形式,打造直播卖房新标杆。接纳主会场与30个分会场同步直播、主会场与7个分会场连麦互动的直播形式,完全不亚于一场大型直播秀,这与此前部门房企单一牢固场所、缺乏场景互动的直播形式相比加倍厚实高级、组织难度也更大。而且,这次直播还在主会场与分会场之间买通流量入口,实现直播资源即时互通,进一步厚实购房者的选择,提升网友加入直播购房流动的体验感,树立了线上直播卖房的新标杆。

  再次,直播购房规模大、购房折扣优惠多,量大面广,真诚让利。碧桂园一次性推出介入直播特惠流动的房源上万套,一脱手就是高起点、大手笔,大大增加了产物的厚实性,而此前的一些房企直播通常仅拿出少量特惠房源加入直播流动,显著带有试水性子,少数直播卖房效果也未尽如人意。

  据介绍,碧桂园直播卖房会派发海量5.5元抵5.5万元的购房券和百万元红包、超级锦鲤大礼,部门特惠房源、车位、商铺享受超低折扣,这其中锦鲤大礼包估算总价值就跨越10万元,购房券抵用金额直接放大1万倍,分会场另外另有提供特价房限时秒杀、一口价、买房送车位、家电大礼包、成交多重好礼等优惠,这等优惠让利大手笔在此前的直播房企中绝无仅有,体现了企业的雄厚实力和对客户十足的诚意。

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  创新营销

  领跑线上销售新时代

  创新是企业生长的焦点动力。建立20多年来,碧桂园以天真多变、勇于创新的营销手法在地产业内获得诸多赞誉。从1994年组建顺德碧桂园楼巴车队,到打出“给您一个五星级的家”的品牌口号,首创“名盘 名校”模式,全现楼带装修销售、拎包入住,再到2019年率先推出自主研发的“凤凰云”天下直营购房平台,2020年直播卖房,永不知足的创新基因推动着碧桂园不停打破天花板,实现自我突破和可连续生长。

  2020年,在疫情的打击下,人们的消费习惯、产业的营销模式发生了深刻转变。明源地产研究院研究员苏兮示意,就在几年前,人们还难以相信房地产这种珍贵商品可以举行线上买卖。然则从现在的趋势来看,线上很有可能成为客户接触项目的第一场景,也会生长成地产营销的主战场。

  易居中国执行总裁丁祖昱也示意,楼市停摆的这段时间里,线上售楼处加速进化,并成为2020年开年楼市的关键词。在克而瑞全口径销售额榜单前TOP200房企中,已经有143家房企重启或新推出线上售楼处,其中百强房企提议线上售楼处的跨越9成。从2、3月份的业绩来看,线上售楼处的效果最先展现,不少房企依赖线上售楼渠道带来不少业绩增量。而疫情竣事之后,线上售楼处作为营销手段也将历久与线下服务共存。从线上与线下营销渠道的融合角度看,房企更应该以历久头脑看待这场“自救”。

  在丁祖昱看来,自建线上平台的背后,是房企对于营销模式的探索。而碧桂园、万科、恒大及融创等龙头房企对线上营销模式的探索均在疫情暴发之前,依附项目基数大、周转快,客户、员工及合作伙伴等私域资源价值高,现在已占得先机。例如,2019年6月,碧桂园正式公布了自主研发的“凤凰云”天下直营购房平台,包罗微信小程序端和PC端,实现天下1700多个项目房源一机在握,并笼罩了售前、售中到售后的全流程服务,将找房、看房、选房、购房等买房的各个营业模块都汇聚“掌上”,客户可以在手机上领会项目、认购项目,节约时间成本,让购房加倍便利。据碧桂园的管理层透露,疫情时代,公司前几年积累的线上销售履历最先凸显,3月份线上销售带来的全口径销售天天大概在6个亿以上。

  而本次“触电”直播卖房,则是碧桂园基于市场风口推出的一次新营销创举。凭据《2019中国网络视听生长研究报告》,停止2018年年底,中国网民规模到达8.29亿,其中88%是网络视频用户,为7.25亿。消费者习惯的改变正在推翻传统营销玩法,在这个年轻人占主导的市场里,短视频和直播成为品牌、商家的营销主战场。而年轻人也是房地产市场的焦点客户,有统计显示,2018年以来,购房者平均年龄为29.5岁,26―35岁的购房人群占比50.1%。对于房企而言,这显示是一个不容错失的主要阵地。

本文首发于微信民众号:中国房地产报。文章内容属作者个人观点,不代表金融岛态度。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:王治强 HF013),

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